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山东群英会玩法:客户关系管理与渠道管理

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客户关系管理与渠道管理
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客户关系管理与渠道管理课程,旨在帮助学员获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;掌握科学的渠道关键客户销售流程;掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;掌握渠道动力模型,并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型;防范渠道信用风险,找到经济?;行碌睦笤龀さ?。
客户关系渠道管理客户管理客户

客户关系管理与渠道管理课程特色与背景

    课程收获
    获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;
    掌握科学的渠道关键客户
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连锁门店业绩倍增销售策略  杭州 2018/10/30(2天)

山东群英会彩票控 www.xen7m.cn 连锁门店业绩倍增销售策略培训,旨在使学员分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术,制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交,领会客户等对产品需求,减少拿客户来试错,提升连锁门店销售能力,实现门店利润倍增。

卓有成效的客户拜访  上海 2018/10/31(1天)

卓有成效的客户拜访培训,着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能,分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征,具有独创性的顾问式拜访技巧,以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的。

工业营销培训  上海 2018/11/1(2天)

工业营销培训课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场,及所处的竞争环境,确立营销战略,制定营销计划。并帮助学员了解如何推广新产品和新服务,和在营销过程中如何管理客户关系。

国际材料数据系统(IMDS)培训会  深圳 2018/11/1(2天)

国际材料数据系统(IMDS)培训,内容涉及IMDS相关法规介绍,国际材料数据系统(IMDS)介绍,国际材料数据系统(IMDS)系统功能介绍,客户经理管理功能等,能够帮助全球汽车供应链上的企业全面履行各种与汽车相关的法规标准要求,被全球汽车制造企业和零部件厂商接受和运用。

销售流程;
    掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;
    掌握渠道动力模型,并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型;
    防范渠道信用风险,找到经济?;行碌睦笤龀さ?。
    通过不同??榈纳柚?,引用大量实例、案例分析和课堂讨论,从理论和操作两方面入手,为渠道管理
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高效的销售渠道管理  上海 2018/11/1(2天)

高效的销售渠道管理课程,帮助学员将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!

客户关系管理与渠道管理  其他 2018/11/10(2天)

客户关系管理与渠道管理课程,旨在帮助学员获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;掌握科学的渠道关键客户销售流程;掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;掌握渠道动力模型,并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型;防范渠道信用风险,找到经济?;行碌睦笤龀さ?。

管理和控制分销渠道  北京 2018/11/19(2天)

管理和控制分销渠道课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!

者提供了清晰的理论认识和实用的操作方法,协助渠道管理人员理性面对挑战。实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握客户接触技巧。

课程大纲

第一单元,客户关系
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工业营销培训  上海 2018/11/1(2天)

工业营销培训课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场,及所处的竞争环境,确立营销战略,制定营销计划。并帮助学员了解如何推广新产品和新服务,和在营销过程中如何管理客户关系。

卓越客户服务管理  上海 2018/11/5(2天)

卓越客户服务管理培训,通过案例了解优质服务标准,从而提升客户的满意度,增进与客户关系,现场的问题解析与沟通表达能力的提高,掌握各种职业技能,塑造积极的服务心态和服务意识,提升服务素养,梳理正确的职业化观念,掌握有效与人沟通及应有的礼仪,推动工作进一步的提升。

客户关系管理训练  厦门 2018/11/8(2天)

为赢得客户的忠诚,你必须在与客户的接触中融入这些因素,关注客户更深层的需求,让他们感觉到他们需要你??突Ч叵倒芾硌盗房纬痰呐嘌蛋镏惆选翱突狻北湮翱突?。

客户关系管理师高级研修班  深圳 2018/11/10(4天)

客户关系管理课程,不仅帮助管理师在知识技能方面提高,了解当今最新客户关系管理思想,掌握企业最常用、最有效客户关系管理工具,提升客户关系管理技能,而且在眼界视野方面也有所提升,能与来自全国不同地区、不同行业的各路精英聚集一堂,思想碰撞,灵感激荡。

营销
1.客户关系管理的定义
2.关系管理的营销学基础
1.关注决定客户采购的五个要素
2.关键客户拓展的六个步骤
3.销售漏斗与机会管理
4. “采购氛围”
5.  案例研讨与分析技巧
第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具:全脑测试及分析
1.谈判前的几种实用心态调整技巧
2.工具一:了解4种谈判对手(来自1000天培训课的结晶)
3.4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法
4.工具二:精准定位4种谈判对手并从容应对的宝典:‘全脑优势图 ’
5.找到自己的‘全脑优势图’并判断客户的
6.详解‘全脑优势图’在实战中的使用
7.案例讨论:销售谈判结果判断
8. ‘次序技术’提升沟通的针对性
第三单元,渠道动力模型与经销商团队的管理
1.渠道开发的拉力与推力
2.四种渠道动力模型描述
3.渠道动力模型的演变
4.坐商到行商的转变/业务员时代的终结
5.销售团队的组织结构及优化
6.指导经销商做好团队建设与管理
7.面对下属的低绩效应对方法—辅导与激励
8.视频研讨:如何激励下属达到更高的业绩?
第四单元,渠道信用管理与回款技巧
1.四种渠道动力模型描述
2.渠道动力模型的演变
3. 经济?;衅笠敌碌睦笤龀さ恪庞霉芾?div class="spctrl">
4.营销战略思考:赊销的利弊分析
5.信用管理部门的合理设置及人员配备
6.了解对手:如果你是债务人?
7.4种债务人与3种收款人
8.渠道商常见拖延借口分析及应对策略
9.逻辑技术解决客户谈判借口

课程主讲

程广见
? 营销管理实战派讲师
? 清华大学、北京大学、复旦大学等多所知名大学总裁班、营销总监班特聘讲师
? 清华大学国家CIMS中心营销管理与创新实战高级研修班主讲老师

课程对象

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
备  注

课程费用:3500元/人

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课程主题:
客户关系管理与渠道管理
课程编号:202062 
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