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彩经网:如何进行商务谈判课程

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举办时间:
  • 深圳 2019-08-25
如何进行商务谈判课程
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如何进行商务谈判课程,旨在帮助了解分析不同的选择、确定谈判的不同变量或问题;掌握谈判的重要性和时机、阶段;学习进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型,作为谈判的基??;了解五种谈判风格,确定自己的谈判风格;掌握识别作为非口头交流的肢体语言的特定形式。
商务谈判肢体语言谈判风格成本模型

如何进行商务谈判课程课程特色与背景

    采购成本降低1%,利润甚至能上升10%以上!采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、服务和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内、外部客户面前表现的不自信,处于被动的位置;将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧是采购人员必不可少的技能。
    好的谈判技能不是天生的,它可以不断发展和改进。
    课程收益
    通过学习,将学会如何以一种专业的方法去准备和进行谈判,即如何精心准备谈判以增加成功的机会,如何制定一个实际的且可实现的谈判目的和目标,以及如何制定一个有效的谈判战略。
    深入系统研究:提问的艺术、积极的倾听、战术的运用以及不同的谈判技巧
学习目标
A、概述
1.谈判及其重要性
2.选择谈判时机
3.谈判阶段
B、获得并理解信息
1.详细分析在准备谈判时应考虑的因素(要满足需求、供应市场的环境、谈判的供应品项的属性和重要性);
2.进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型
相关内容导读“成本模型”
采购经理培训课程  上海 2019/2/14(2天)

山东群英会彩票控 www.xen7m.cn 采购职能是企业核心竞争力的重要组成部分,采购管理工作也正在从一种操作性的工作更多地转变成战略性的工作。因此如何建立适合的采购战略?如何建立采购总成本模型?如何确立合理的供应商关系?如何整合供应链?如何建立采购部门的绩效管理体系?这些都是采购经理重要的工作内容,也是采购经理课程的重点。

如何进行商务谈判课程  其他 2019/3/10(1天)

如何进行商务谈判课程,旨在帮助了解分析不同的选择、确定谈判的不同变量或问题;掌握谈判的重要性和时机、阶段;学习进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型,作为谈判的基??;了解五种谈判风格,确定自己的谈判风格;掌握识别作为非口头交流的肢体语言的特定形式。

,作为谈判的基??;
3.通过供应商对公司业务感知,来评价达成所希望的供应商关系类型的可能性;
4.学习五种谈判风格
相关内容导读“谈判风格”
谈判:日常实践及工具培训  上海 2019/1/28(2天)

谈判管理课程实践性强,能让你逐步了解到何为有效谈判,掌握谈判技巧。谈判管理培训主要内容包括:认识自己的工作谈判风格以灵活运用;准备谈判:一个谈判策略和战术阶段;掌控谈判的各个关键阶段;总结,达成共识及安排谈判的后续工作;应对出现的困难及冲突情境;积极练习,以更好地谈判。

如何进行商务谈判课程  其他 2019/3/10(1天)

如何进行商务谈判课程,旨在帮助了解分析不同的选择、确定谈判的不同变量或问题;掌握谈判的重要性和时机、阶段;学习进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型,作为谈判的基??;了解五种谈判风格,确定自己的谈判风格;掌握识别作为非口头交流的肢体语言的特定形式。

采购谈判策略与技巧  上海 2019/3/21(1天)

采购谈判策略与技巧课程涵盖采购谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法,能够让参加者对自己的谈判风格和谈判能力有清醒的认识。

双赢采购谈判实战技能提升  青岛 2019/5/18(2天)

双赢采购谈判实战技能提升培训,帮助学员依据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可能性,确定自己的谈判风格并描述如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格,决定所采用的说服技巧和方法,设定每个变量的目标以及确定它们的优先级。

,确定自己的谈判风格;
5.谈判双方的SWOT分析;
C、目标与策略
1.可行的谈判目标设定;
2.分析不同的选择、确定谈判的不同变量或问题;
3.制定谈判策略;
4.说服技巧和方法的选择;
5.谈判组织和策划;
D、谈判
  1.确定谈判的不同阶段
    2.识别和使用不同形式的提问
    3.确定并考虑对方的利益
    4.识别作为非口头交流的肢体语言的特定形式
    5.描述可能影响和来自其他国家人谈判的文化因素
    6.了解通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题
E、后续工作
1.一旦达成协议能够描述关键性问题
2.评价执行一个特定谈判的效率
    课程特点
    革新的科学理念:学习内容与全球ITC采购与供应链管理培训体系理念同步;
    行业的标杆案例:以实践案例为标杆,提供具体实践技巧和方法;
    现场诊断和分析:管理分享/研讨,可自带企业案例,授课顾问进行现场诊断;

课程主讲

    王老师
    美国供应链管理专业协会(ISM)CPSM认证会员
    美国项目管理学会(PMI) PMP认证会员
    从事供应链管理及采购管理工作10余年,先后在多家全球500强公司担任采购经理;
 
    擅长的培训课程有:采购谈判管理,采购环境,供应链管理、项目管理等系列课程。培训风格,风趣睿智,条理性强,深受广大同学们欢迎。
备  注

课程费用:1500元/人(含培训费、资料费、咖啡)

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课程主题:
如何进行商务谈判课程
课程编号:276206 
*开课计划:
  • 深圳 2019-08-25
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